吳少華 上海市收藏協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)
文化發(fā)展如今是各地經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的助推力，收藏文化作為文化領(lǐng)域的重要成員必然成為拉動(dòng)其發(fā)展的主力。而且藝術(shù)品收藏是融文化知識(shí)和娛樂(lè)一體的高品質(zhì)生活方式，大眾參與度高，擁有廣泛的群眾基礎(chǔ)。近二十年，從簡(jiǎn)陋的地?cái)偸詹厥袌?chǎng)到具有一定體量的商場(chǎng)式古玩城，藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)發(fā)生了很大改變，更加規(guī)范也更加具有商業(yè)性，許多古玩城經(jīng)營(yíng)得風(fēng)風(fēng)火火，不僅成為藏友淘寶必到場(chǎng)所，擁有了良好的社會(huì)信譽(yù)，同時(shí)也收獲一定的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。
然而即便古玩城是新興的熱門(mén)行業(yè)，不意味著所有人都應(yīng)該一窩蜂地涌進(jìn)來(lái)。經(jīng)營(yíng)古玩城并非表面看來(lái)如此簡(jiǎn)單，只要有一定體量的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，把場(chǎng)地分割為數(shù)百家店鋪出租給商家經(jīng)營(yíng)就可以營(yíng)業(yè)。古玩城作為經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)雖然與民生無(wú)關(guān)聯(lián)，是特殊的商業(yè)場(chǎng)所，但也要遵循市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，用發(fā)展的眼光看待這個(gè)行業(yè)，要跟隨社會(huì)發(fā)展的大環(huán)境“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、轉(zhuǎn)型發(fā)展”。
比如上海云洲古玩城，成立至今已有３０多年，前身是“肇嘉浜地?cái)偸袌?chǎng)”，藝術(shù)藏品種類(lèi)豐富，幾乎囊括了所有的藝術(shù)品門(mén)類(lèi)。經(jīng)營(yíng)模式改為古玩城后，云洲更是與時(shí)俱進(jìn)地將時(shí)下最受關(guān)注的郵幣卡引進(jìn)市場(chǎng)，讓收藏越發(fā)地貼近大眾生活。同時(shí)，整合優(yōu)質(zhì)資源舉行一年一度的“古玩博覽會(huì)”，產(chǎn)生了品牌影響力。
這些成績(jī)的取得，則需要?dú)w功于兩個(gè)字：誠(chéng)信。云洲古玩城倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)化服務(wù)，由數(shù)家優(yōu)質(zhì)商家組成的“云洲行業(yè)公會(huì)”，定期聽(tīng)取商家的建議和意見(jiàn)，及時(shí)調(diào)整存在不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象的商家。對(duì)于引進(jìn)的優(yōu)質(zhì)商家執(zhí)行“雙審制”，須得到云洲管理方和行業(yè)公會(huì)的一致認(rèn)可，才可獲得準(zhǔn)入資格。同時(shí)，為順應(yīng)藝術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展，提出了“上海一流、全國(guó)著名、世界知名”的發(fā)展目標(biāo)，著手創(chuàng)建古玩城英文網(wǎng)站，擴(kuò)大宣傳力度，瞄準(zhǔn)世界各地的優(yōu)質(zhì)古玩藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)商，力邀他們進(jìn)駐古玩城，提升市場(chǎng)內(nèi)涵。
王承德 上海多寶古玩城總經(jīng)理
作為企業(yè)，賺錢(qián)是很正常的，古玩行業(yè)也不例外，但賺錢(qián)必須是生財(cái)有道，必須靠誠(chéng)信賺錢(qián)。當(dāng)企業(yè)效益不好時(shí)首先考慮的是生存，而企業(yè)效益好了就應(yīng)當(dāng)考慮回報(bào)社會(huì)，這就是一個(gè)企業(yè)有沒(méi)有責(zé)任的主要區(qū)別。
在王承德看來(lái)，古玩城經(jīng)營(yíng)品雖以傳統(tǒng)藝術(shù)品為多，但經(jīng)營(yíng)模式上不必固守傳統(tǒng)，其實(shí)古玩城可以借鑒其他行業(yè)的成功模式，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式。管理方可以適當(dāng)參考高端會(huì)所的經(jīng)營(yíng)理念，提高古玩城經(jīng)營(yíng)品質(zhì)，而不是單一的擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)面積和規(guī)模。也可以將商業(yè)、旅游和文化相結(jié)合，形成綜合型市場(chǎng)，吸引更多領(lǐng)域的大眾關(guān)注收藏文化，塑造企業(yè)品牌?？吹眠h(yuǎn)一些，著眼將來(lái)，不要追求短期盈利，這樣才能持續(xù)發(fā)展。
云洲古玩城在這一方面做得非常出色。云洲作為國(guó)營(yíng)企業(yè)可能更多考慮的是社會(huì)責(zé)任，往往用做事業(yè)的責(zé)任把事情做好，這樣對(duì)職工有利，對(duì)社會(huì)更有利。這幾年，云洲古玩城做了很多沒(méi)有經(jīng)濟(jì)效益的活動(dòng)，考慮的就是社會(huì)回報(bào)，比如辦展覽、講座等，花了很大的精力。每年春天在東亞展覽館舉行的上海中國(guó)古玩藝術(shù)品博覽會(huì)，無(wú)論從專(zhuān)業(yè)、社會(huì)角度來(lái)看，都取得了很大的成功，給傳統(tǒng)的古玩藝術(shù)品行業(yè)帶來(lái)活力。
高盛東 上海安順古玩城總經(jīng)理
古玩其實(shí)也是一種投資品種，會(huì)產(chǎn)生一定的經(jīng)濟(jì)收益，這決定了古玩經(jīng)營(yíng)必然是一種商業(yè)行為。作為商業(yè)行為，行情出現(xiàn)調(diào)整是很正常的，肯定會(huì)有波峰和波谷，否則一味的高歌猛進(jìn)，市場(chǎng)可能就會(huì)出現(xiàn)危險(xiǎn)，有可能崩盤(pán)。上半年，古玩市場(chǎng)的行情確實(shí)有點(diǎn)冷，買(mǎi)家少了，可是相對(duì)的投機(jī)者也少了，一些早先被高估的藝術(shù)品價(jià)值出現(xiàn)明顯回落，調(diào)整到了原本正常的價(jià)格，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)范發(fā)展起到了很好的作用。
這其中，古玩城作為古玩藝術(shù)交流、交易的聚集場(chǎng)所，發(fā)揮了積極作用。鼓勵(lì)商家以傳承文化為主，以大眾需求為基礎(chǔ)，參與的人多了自然就能夠得到普及。尤其收藏文化涉及領(lǐng)域廣泛，大眾生活中的每樣物品都可能成為有收藏價(jià)值的藏品，更需要大眾直接參與和重視。最關(guān)鍵的是，古玩城持續(xù)發(fā)展離不開(kāi)大眾支持和認(rèn)可，想大眾所想，以他們利益為先，為他們辦實(shí)事，讓他們以古玩城為收藏、交流、交友的重要之地，才能真正創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的古玩城，創(chuàng)建響亮的古玩城品牌。
云洲古玩城承辦“上海中國(guó)古玩藝術(shù)品博覽會(huì)”，就是古玩行業(yè)中優(yōu)質(zhì)活動(dòng)的代表，堅(jiān)持想大眾所想，公益辦展最淋漓盡致的體現(xiàn)。云洲特意邀請(qǐng)了著名鑒定家在博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉辦普及性古玩知識(shí)講座，就大眾關(guān)注的如何鑒別古玩，真品有什么特性，分辨時(shí)注重哪些方面等領(lǐng)域詳細(xì)地進(jìn)行講解。為擴(kuò)大大眾的觀展效果，古博會(huì)還將云洲古玩城設(shè)立為分會(huì)場(chǎng)，與主展場(chǎng)形成聯(lián)動(dòng)。還舉辦過(guò)拍賣(mài)活動(dòng)，鎖定大眾生活中常見(jiàn)的文房四寶為主要拍品，貼近大眾，與大眾互動(dòng)。
萬(wàn)郭君 上海云洲古玩城商家
萬(wàn)郭君收藏玉器近三十年，可以說(shuō)對(duì)古玉的各種表現(xiàn)形式、材質(zhì)、工藝等頗有研究，時(shí)常建議古玉愛(ài)好者應(yīng)收藏哪些古玉。慢慢地發(fā)現(xiàn)，有些普通愛(ài)好者隨著藏玉水平的提高，逐漸對(duì)具有歷史價(jià)值的古玉也產(chǎn)生了濃厚的興趣，可因?yàn)橘Y金有限，只能止步不前。萬(wàn)郭君便收集古代玉料按照玉料的樣式仿制，為呈現(xiàn)古玉原有的韻味，在雕刻時(shí)還盡量避免采用現(xiàn)代工具，而多手工雕刻。尤其一般仿古玉的價(jià)格是真品古玉的１／１０，對(duì)于初涉古玉的愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，是學(xué)習(xí)鑒賞古玉最佳的參考資料。
盡管上半年市場(chǎng)交易量下滑，他也因雕刻成本的上調(diào)而調(diào)整了售價(jià)，但依舊很多古玉愛(ài)好者前來(lái)選購(gòu)，經(jīng)營(yíng)額基本不受行情影響。也正是由此，不久前他還建議一個(gè)擅長(zhǎng)碧玉鑒賞的古玩商，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)碧玉店鋪。那樣，別人店鋪只有１至２件碧玉，但你整個(gè)店都是，客戶選擇的余地大了，成功交易率也就提高了。
之所以能夠這樣快速的應(yīng)對(duì)古玩市場(chǎng)的變化，萬(wàn)郭君說(shuō)這都?xì)w功云洲古玩城的管理方。他們不僅為入駐商家提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，解決日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的一切問(wèn)題。更時(shí)常將最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)告訴商家，幫助商家及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。因?yàn)椋町惢?jīng)營(yíng)是古玩商適應(yīng)市場(chǎng)行情調(diào)整，控制風(fēng)險(xiǎn)的有效措施。所謂差異化經(jīng)營(yíng)，就是尋找到自身獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)特色，把之放大，做精，成為他人無(wú)法模仿的專(zhuān)營(yíng)店。相反，沒(méi)有自己的特色，與他人經(jīng)營(yíng)相似的藏品，就只能是拼價(jià)格，誰(shuí)價(jià)格低于別人才能賣(mài)出，可這樣最終的結(jié)果是兩敗俱傷。
但是，無(wú)論怎樣調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略都必須以誠(chéng)實(shí)信用為前提，所有入駐云洲古玩城的商家都必須遵守，保證所售藝術(shù)品真實(shí)，將藝術(shù)品的每個(gè)特性如實(shí)的告訴買(mǎi)家，由其自行判斷是否購(gòu)買(mǎi)。
周毛弟 上海云洲古玩城商家
一個(gè)古玩城至少百家商家進(jìn)駐，每家商家至少百萬(wàn)元的身價(jià)，古玩城等于聚集了幾億資產(chǎn)。可不是說(shuō)古玩城就是提供商家經(jīng)營(yíng)交易的場(chǎng)所，而是扮演推廣文化的角色，承擔(dān)文化傳播責(zé)任，擔(dān)當(dāng)文化領(lǐng)頭的角色，發(fā)揮教育愛(ài)好者的功能，引導(dǎo)他們準(zhǔn)確收藏。
云洲古玩城管理方在這方面可以說(shuō)走在了整個(gè)行業(yè)的前列，他們?cè)黾游幕茝V活動(dòng)，不定期的邀請(qǐng)圈內(nèi)權(quán)威專(zhuān)家舉行講座，不論每次有多少人來(lái)聽(tīng)講座，都堅(jiān)持舉辦。正是如此，云洲古玩城如今每個(gè)星期都舉行各個(gè)門(mén)類(lèi)的藝展，實(shí)物鑒定、知識(shí)講座、藝術(shù)競(jìng)拍等多樣的活動(dòng)形式深受大眾喜愛(ài)。其中以藏品保真、價(jià)格合理的“大家來(lái)鑒寶”最受追捧，６０多場(chǎng)活動(dòng)基本場(chǎng)場(chǎng)爆滿，偌大的展覽現(xiàn)場(chǎng)被人海擠得無(wú)“立足”之地?？梢?jiàn)，藝術(shù)展覽作為大眾認(rèn)識(shí)、了解藝術(shù)品的平臺(tái)必然具有著舉足輕重的地位，可以培養(yǎng)收藏愛(ài)好者，擴(kuò)大收藏隊(duì)伍，對(duì)于市場(chǎng)健康發(fā)展極為關(guān)鍵。這樣，舉辦主題鮮明的特色藝展鞏固古玩城品牌建設(shè)的同時(shí)，可以讓古玩城擁有一批忠實(shí)“粉絲”，組建市場(chǎng)自己的收藏隊(duì)伍。
周毛第表示，正是受益云洲古玩城定期舉行活動(dòng)，他了解了市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，懂得了買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)需求，及時(shí)的調(diào)整所售藝術(shù)品，提高了藝術(shù)品成交量。比如，現(xiàn)在藏家們多關(guān)注藝術(shù)品本身具有的文化價(jià)值，不在簡(jiǎn)單的把藝術(shù)品當(dāng)作投資的標(biāo)的物，而是嘗試著將之導(dǎo)入生活中，建議可多紫砂、沉香等藏品。
還比如，以前中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的古玩店鋪?zhàn)非缶禄贾茫饾u地引得北京等地的古玩店鋪紛紛效仿?，F(xiàn)在各地古玩店又興起了會(huì)所式經(jīng)營(yíng)模式，優(yōu)雅、私密的購(gòu)物環(huán)境，不僅營(yíng)造輕松的購(gòu)物氛圍，也同時(shí)保證了客戶的私隱。這些可以說(shuō)都是抵抗市場(chǎng)調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)的好辦法，可最關(guān)鍵還是藝術(shù)品優(yōu)質(zhì)率。
