探訪云洲古玩城逆勢發(fā)展之道

800余家商鋪始終保持100%出租率

“三年不開張，開張吃三年?！?/P>

　　這可能是人們對古玩行業(yè)一貫以來的認(rèn)知。但近幾年，整個(gè)古玩行業(yè)的形勢并不樂觀，無論從藝術(shù)品的成交量、成交金額還是市場人氣，與前幾年不可同日而語，古玩經(jīng)營業(yè)主的日子不好過，對滬上近60家古玩城的生存與經(jīng)營也是一個(gè)極大的考驗(yàn)。

　　據(jù)了解，雖然目前上海的古玩城數(shù)量沒有減少，但不少古玩城出現(xiàn)了一定程度的空鋪現(xiàn)象，還有一些古玩城為了維持生計(jì)，經(jīng)營業(yè)態(tài)已在發(fā)生轉(zhuǎn)變。而作為上海古玩城行業(yè)的國字號企業(yè)，云洲古玩城一直保持著穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢，9個(gè)樓層800余家商鋪，一直保持100%的鋪位出租率，鋪位轉(zhuǎn)讓還可得到一定金額的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，這在當(dāng)下的古玩行業(yè)中，實(shí)屬不易。

　　提前啃下漲租這塊“硬骨頭”

　　每三年租金上漲14%，這是云洲古玩城在開業(yè)之初就已定下的租約條款。前幾年古玩市場行情火爆，古玩城商鋪一鋪難求，漲租金并不是一件難事。但近兩年，市場大環(huán)境不景氣，同行業(yè)之間的競爭也愈演愈烈，要順利完成漲租任務(wù)，并非易事。

　　“為了順利完成這項(xiàng)工作，在上海新徐匯（集團(tuán)）有限公司的關(guān)心支持下，我們在年初時(shí)就制定了各項(xiàng)預(yù)案，并通過逐級安排，把工作落實(shí)到每位員工?！痹浦薰磐娉强偨?jīng)理吳中澤告訴記者，“我們盡可能把工作做足做細(xì)，這樣才能得到商戶的肯定?！?/P>

　　經(jīng)過古玩城全體員工近10個(gè)月的共同努力，通過與商戶的多次耐心溝通與交流，終于得到了全體商戶的認(rèn)可與理解，提前一個(gè)月順利完成了整體商鋪的漲租任務(wù)。

　　相信云洲這塊金字招牌

　　舉辦各項(xiàng)藝術(shù)品展覽活動，不僅能招攬人氣，也是檢驗(yàn)古玩城綜合實(shí)力的最好標(biāo)準(zhǔn)。

　　古博會是云洲古玩城承辦的最具知名度的大型展會，至今已舉辦九屆。今年在文玩市場疲軟的大背景下，云洲面對10家參展商自愿損失定金、主動退出的情況，克服時(shí)間緊、任務(wù)重的困難，主動引入新展商，5800平方米的展區(qū)，共計(jì)有200余家實(shí)力展商如期參展，展商交易率達(dá)到100%，下屆展位預(yù)定率100%。

　　上月底，云洲古玩城還成功承辦了2016古藝術(shù)藏品上海品覽會。這是一場具有相當(dāng)規(guī)模和品級的展覽會，為了最大程度地辦好這次展覽，展覽主辦方早在今年初，就對申城的幾大古玩城進(jìn)行了考察，經(jīng)過多輪切磋商談，最終選擇了云洲古玩城作為展覽承辦方。

　　主辦方負(fù)責(zé)人告訴記者，與其他幾家大型古玩城相比，云洲在硬件設(shè)施上并不占優(yōu)，但是通過各個(gè)方面的考量，尤其是古玩城的經(jīng)營管理能力，他們還是相信云洲這個(gè)品牌，被它在業(yè)內(nèi)的好口碑所吸引。

　　實(shí)行“三公”服務(wù)理念

　　在采訪中，記者了解到，對商戶實(shí)行公平、公正、公開的管理服務(wù)理念，是云洲古玩城在逆境中保持穩(wěn)健、持續(xù)發(fā)展的決勝法寶。如果一味靠租金價(jià)格戰(zhàn)來吸引商家眼球，而忽略對進(jìn)駐商家進(jìn)行誠信度管控，管理規(guī)范缺失，就勢必造成市場經(jīng)營混亂無序。

　　云洲古玩城在商戶中推廣“雙主人”的經(jīng)營管理理念，由優(yōu)質(zhì)商家組成行業(yè)公會，定期召開合作會議，采納商家的合理化建議和意見，及時(shí)調(diào)整存在不誠信經(jīng)營現(xiàn)象的商家，對于引進(jìn)的優(yōu)質(zhì)商家執(zhí)行“雙審制”，須得到云洲管理方和行業(yè)公會的同時(shí)認(rèn)可，才能獲得準(zhǔn)入資格。通過聯(lián)手合作管理，云洲古玩城入駐商戶的品質(zhì)得到了不斷提升，在贏得了藏友們信任的同時(shí)，也為企業(yè)樹立了良好的社會形象，同時(shí)對云洲古玩城管理者本身也起到了外部監(jiān)督作用。

　　云洲古玩城還不定期地組織經(jīng)營商家座談，邀請銷售額優(yōu)異的商家與眾人分享成功的經(jīng)驗(yàn)。通過有效溝通，企業(yè)既可以了解市場動態(tài)，同時(shí)也可以提升服務(wù)品質(zhì)，以實(shí)現(xiàn)云洲古玩城、商戶經(jīng)濟(jì)、文化上的共贏。

　　不遺余力做行業(yè)推手

　　一個(gè)品牌的成長不可能一蹴而就，賦予品牌持久生命力的是創(chuàng)新與發(fā)展。

　　為了擴(kuò)大古玩城的影響力，云洲古玩城與全國最知名的古玩城———北京古玩城強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，每年組團(tuán)30余家優(yōu)秀商戶互相參加對方承辦的古博會，形成南北互動交流。同時(shí)，云洲古玩城還組織商戶積極參與由中華古玩聯(lián)盟舉辦的各類古玩藝術(shù)品交易會、文博會，為商戶提供更寬廣的展示平臺。

　　云洲古玩城還積極尋求跨界合作，目前不僅與雅昌藝術(shù)網(wǎng)、交大南洋學(xué)院商談合作項(xiàng)目，還與街道進(jìn)行深度合作，推進(jìn)清真路文化街建設(shè)項(xiàng)目，以云洲古玩城為中心向外輻射一公里，形成古玩藝術(shù)品文化商圈，目前已有18家藝術(shù)品商戶入駐商圈。

　　吳中澤告訴記者：“每年組織舉辦那么多活動，不僅需要投入大量的人力物力，有些可能還要貼錢，但只要是對古玩藝術(shù)品行業(yè)有推動作用的，云洲古玩城都愿意不遺余力地去做好它?！?/P>